传统文具批发商面临的经营困境

发布日期：2015-03-20 浏览次数：78

　　（一）制造商深度介入渠道管理，经销利润日益微薄：制造商通过组织分公司，取消区域总代理制，加强大型连锁终端维护，导致区域价格保护机制被打破，市场竞争日益激烈，产品经销利润日益微薄；
　　
　　（二）制造商经销要求越来越高，企业经营风险日益增大：制造商对批发商代理产品的销售指标越来越高，不达标将被取消代理资格，企业经营风险越来越大；
　　
　　（三）零售商服务要求越来越高：零售商市场竞争压力越来越大，管理水平也日益提升，已难以单凭“老板个人关系”进行维护了，在结算账期、配送服务、产品促销推广方面对批发商的要求越来越高；
　　
　　中国文具市场正进入转折点与动荡期，激烈的市场竞争将加速淘汰经营理念落后、管理水平低下、创新变革不力的行业经营者。在文具产业链制造商、批发商、零售商三个环节，优秀制造商通过力争向全品类产品发展，建立分公司或发展连锁经营系统进行渠道整合，整体竞争优势日益明显；优秀零售商通过连锁经营，充分运用先进的信息技术导入电子商务、呼叫中心等，并努力跨区域拓展连锁经营系统，生机勃勃且日益强势；而曾经在文具行业渠道体系发挥主导作用的批发商，在新的市场环境中，缺乏明确的发展方向，基本上仍沿袭传统而落后的经营模式，整体管理水平低下，正面临着被日益边缘化的危险。
　　
　　在文具市场竞争日益激烈，强者愈强、弱小企业被加速淘汰的关键时期，“优势文汇”在对文具批发商面临的市场环境进行深入分析的基础上，为中国文具批发商量身定做“文具批发商深度分销解决方案”，在对文具批发商进行准确定位的基础上，通过导入先进的经营理念与管理方法，创新经营模式，建立文具批发商在新的市场竞争环境的永续经营机制！
　　
　　组织化经营机制提升经营增值力：变革传统文具批发商完全依靠老板个人能力推动的经营机制，组建“走出去”的攻击型团队，加强市场、营销、品牌推广管理，以组织化运作提升管理水平与经营能力，实现企业经营利润由经销差价利润向增值服务利润转移。通过对市场的深度拓展，加强零售商开发与管理，全面提升对分销渠道的控制力与分销渠道产品销售力。
　　