13私企培育“公儿子”

　　从温州市区渡瓯江北上，过永嘉县瓯北镇一路向西北。约15公里的车程，当你看到两边不断闪现出美轮美奂的教具、游乐玩具广告牌，公路上忙碌奔驰着各地牌照的运货卡车，就知道已进入荣获“中国教玩具之都”、有“中国教玩具半壁江山”美誉的永嘉县桥下镇地界了。
　　
　　创始于上世纪70年代，从“前店后厂”的家庭作坊起步的区域块状经济桥下镇教玩具产业，经过40多年的创业发展，已成为永嘉县最重要的支柱产业。近年来，产值和税收都逐年递增30%以上。去年教玩具产业产值更是达到了40多亿元，占据了桥下镇整个工业产值的2/3。
　　
　　与此同时，永嘉县桥下镇教玩具产业还被民政部批准成立“中国玩具协会儿童游乐玩具专业委员会”；被浙江省工商局评为“浙江省教玩具专业商标品牌基地”、“浙江省文化产业示范基地”、“浙江省信用建设示范行业”；被温州市评为“诚信温商杰出代表”等称号。成绩骄人，头脑清醒。桥下镇教玩具产业的企业家们未雨绸缪，在产业还景气的时候开始了一场静悄悄的“区域性块状经济”向“集群化品牌经济”转型的探索之路13家私企培育了一个“公儿子”。
　　
　　“公儿子”带来了什么？
　　
　　桥下镇共有教玩具企业490多家，拥有“永浪”、“凯奇”、“奇特乐”、“育才”等一批中国和浙江省驰名商标，是浙江省唯一的教玩具专业市场。不过即使在这样发展态势良好的区域产业内，像国内众多的传统制造业一样，也遇到了生产成本上涨、外贸销售形势紧张、产品同质化、互相压价恶性竞争等块状经济固有的通病。以永浪集团老总、温州教玩具协会会长章常义为代表的一批企业家有识之士，看到了长此下去的恶果。章常义说：“如果像原来那样做下去，最后的结果不仅大家都赚不到钱，好不容易打造起来的教玩具产业也可能毁掉”。
　　
　　整合资源，引导“块状经济”向“现代集群化品牌经济”发展，走世界产业发展的必然之路。经过行业协会内几次“头脑风暴”后，这一点成了桥下企业家们的共识。
　　
　　在章常义的提议下，2011年4月，行业内排名靠前的13位企业家联合出资1.1亿元，共同培育了一个“公儿子”立本实业有限公司。就这样章常义放下了“永浪”这个“亲儿子”，去当了“公儿子”立本实业的“爹”。
　　
　　由于过去企业小各自自行采购与销售，两头缺乏定价权，利润空间被大幅压缩。以往桥下每年需要从韩国高价进口塑料原材料，现在“公儿子”出面，原材料统一进口，统一加工。13家企业一起采购，需求量大了，中石化愿意谈判供货了。同等标准的原材料，一年下来成本节约了一个多亿元。
　　
　　过去13家企业单打独斗，囿于资金单薄更新设备谈何容易。“公儿子”立本实业集中财力把钱用在最新设备采购升级上。自动化机器人焊接站建起来了，1个机器人顶20个工人。已成功研发的一条流水线把过去行业内大同小异的构件，改成大家能用的通用件，解决了整个桥下教玩具行业1/4的工序。用上了立本生产的质高价低的标准化通用零部件后，已有4家股东企业撤掉了自己的同类车间，从人工、土地、资金中省出来的很大一块，又给教玩具产业在桥下镇的发展提供了坚实的基础。
　　
　　一出生就注重品牌建设
　　
　　占国内教玩具产品市场60%以上份额，另有30%多出口欧、美、中东、澳大利亚、东南亚等国家和地区的桥下镇，既有“中国教玩具半壁江山”、“中国教玩具之都”金字招牌的优势，也是行业竞争最为激烈的地方。为了不在“块状经济”内部过度竞争伤及同行，立本从成立之初，就形成了“抱团发展，一致对外”，注重海外新市场新客户开发的战略目标。
　　
　　一年多来，在欧洲、迪拜、俄罗斯、南美，每逢重大展会，立本都会一次次惊艳亮相。成立当年立本赴德国科隆参展，新颖独特的产品设计风格和128平方米大气精美的展台，成为现场最亮丽的风景，吸引了200多名客户参观洽谈。去年参加完德国纽伦堡国际玩具展后，不少客户飞到桥下镇实地考察原先并未听说过的这个新冒出来的“立本”牌子后，很快下了订单。立本实业股东之一吴立敏说，此前由于开销大，他很少去国外参展。如今立本整体实力强了，参展次数多了，各股东企业的订单随之增加。
　　
　　由于立本有了一定的区域性价格话语权同时一个口径对外出售，销售这块利润也增厚了。华夏游乐设备公司财务报表显示，去年第一季度由立本实业带来的销售额占7%，利润占10%。龙头企业凯奇集团去年由立本带来的销售额与海外客户量均增加了10%。
　　
　　去年一年立本实业的海外销售额增加了300万美元，而每家股东单位的参展费却差不多省去了100万元人民币。一增一减，再加上原材料成本降低等，分摊到每家股东头上利润也相当可观。“为股东企业提供发展平台，只是立本实业的阶段性目标”，章常义说立本更远大的理想是品牌建设，通过创新使立本成为区域产业集群内的自主高端品牌，带动桥下教玩具产业整个“块状经济”的附加值提升，进而在国际市场上逐渐争取到产业的价格话语权和潮流话语权。如果不注重品牌建设，没有著名的自主品牌，或是贴着别人的商标漂洋过海，一旦遇到世界经济不景气，产业随之就会萧条。
　　
　　品牌建设的核心是研发。目前立本实业已经与浙江工业大学合作建立研发中心，每年投入数百万元用于品牌建设和新技术新产品的开发。章常义说，13位企业家的共同心愿是把立本建设成集办公、研发、仓储、物流为一体的总部基地，打造为有国际影响力的教玩具“航母”企业。